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公交站臺新聞動態
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網絡時代最佳引流入口,公交站臺廣告

作者:admin 發布時間:2019-12-10 17:13瀏覽次數:
摘要:目前廣告推廣必須要面臨的問題,網絡時代大勢所趨,無法回避,但如何才能有效引流,并讓廣告轉化為銷量,這還要從客戶面對廣告時的心態說起。

網絡時代最佳引流入口,公交站臺廣告

當我們打開網頁,第一個行為是什么?
關閉廣告。
當我們用手機上網時,看見廣告后的反應是什么?
滑動拇指。
這是目前廣告推廣必須要面臨的問題,網絡時代大勢所趨,無法回避,但如何才能有效引流,并讓廣告轉化為銷量,這還要從客戶面對廣告時的心態說起。

一. 反廣告時代。

目前,人們的潛意識遇見廣告后的第一反應是懷疑和排斥,尤其是網絡時代的到來,各種廣告無孔不入,看見廣告就回避,已經是一種自動化的行為。
除非是花大量的成本,在客戶面前反復曝光,但一般企業無法承受。同時,還要考慮曝光后,客戶的心態問題,他們對這種強行插入的廣告,是否反感?
另外,目前較為流行的,是通過爬蟲軟件采集大數據,分析用戶的上網痕跡,通過算法判斷出他們的喜好,針對性的推送產品。
這雖然有一定的效果,也比較精確,但不要忘了,廣告本身的性質,決定了客戶的信任程度,如果一個人剛剛搜索了“奶粉”。
然后,母嬰用品的廣告,就劈天蓋地的襲來,她的第一反應可能是感到驚訝,為什么剛剛搜索完信息,相關的產品就推送過來,下一步的反應就是警覺。
如果一個產品,讓客戶產生了警覺,那么很大概率上,他們會以挑剔的目光去看這件東西。
大數據能分析出客戶的喜好,但算不出他們潛意識的反應,
如何才能有效的導流呢?

現實虛擬相結合,新流量時代的良性循環。

希特勒曾經說過一句話:“知道如何控制集體下意識,就等于控制了整個國家”。
我們客戶群體的集體下意識是什么?
上文說到,客戶在虛擬世界,看到廣告的下意識是回避。
但人是在現實世界生活的,他們要去工作、擼串、去舉鐵或者看電影,有沒有什么廣告,是他們下意識接受的呢?
大型的戶外廣告,能看到的人有限,基本很少會關注。
電梯廣告,雖然客流量大,但你還記得上一次看到的是什么產品嗎?
公交站臺廣告,已經有多年的發展歷史,人們在下意識里,已經接受,沒有人會因為公交站臺上有廣告,而拒絕乘坐公交車,或是認為這里出現廣告,會讓人反感。
所以,通過現實世界的流量入口,來無縫對接到虛擬世界,效果尤為明顯。

首先,它避免了客戶的反感情緒,讓目標群體有耐心的看看你寫的是什么。

其次,通過公交站臺進入網絡到客戶,往往購買欲望強,屬于優質群體,誰也不會掃碼了解一個自己不喜歡的東西。

第三,公交站臺客戶流量大,可以涵蓋大部分產品的目標客戶群。而且,靈活性高,可以根據附近居民的分布情況投放。
比如:學校附近和CBD附近,需要的投放的廣告肯定不同。
公交站臺

那么,如何才能有效的讓客戶看到我們,并且通過公交站臺廣告來掃描或是直接下單呢。

不同的產品,不同的策略。

如果是政府行為的文案,一般情況下,就需要體現莊重和權威。
比如:“重拳出擊掃黑除惡”。
相信大家都在公交站臺見過這樣的宣傳語,政府機構的性質,決定了可以這樣強勢的推廣,并且可以深入人心。
但如果是一款奶制品或是甜品店,這種類型就不太恰當。
所以,要先引起客戶的喜歡,然后在引流到網絡,最后達到目標,客戶在這個過程中受到的阻力越小越好。
這里有幾個要點可以參考。
首先,文案的設計要符合目標客戶的語境,針對年輕女性的和中年男性的產品,行文方式肯定不同。
比如:有一款少女用的衛生巾廣告是:“我的舒服我來定”。
這一方面體現了年輕人個性的需求,又突出了賣點—舒服。
某款補腎的廣告是:“他好我也好”。
雖然這款產品的使用對象是男性,但消費對象卻是女性,這也抓住了目標群體的心理。
首先,這吸引客戶好感的第一步要做透,然后是下一步,鏈接到虛擬世界。
目前很多公交站臺的掃碼位置,是靠近整體廣告圖案的邊緣,這可能是為了美觀,但對于掃碼卻不方便,客戶需要抬起手,甚至蹲下去打開手機。
公交站臺

這不符合人性,要讓客戶以最懶的方式,都能進入到我們的網絡平臺。

在下一篇文章里,會著重介紹如何讓客戶從公交站臺上,把我們“裝”到手機里。

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